本報(bào)記者 朱松梅

　　“雙11”臨近，頭部電商和主播們摩拳擦掌。在平谷，好幾個(gè)直播電商產(chǎn)業(yè)園順勢(shì)而上，今年開(kāi)園，本地主播也準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。直播產(chǎn)業(yè)園什么樣？主播們?nèi)绾纬龅?？記者?lái)到大興莊鎮(zhèn)國(guó)農(nóng)港供銷(xiāo)村播產(chǎn)業(yè)園，一探究竟。

　　產(chǎn)業(yè)園為主播提供約40個(gè)共享直播間。 本報(bào)記者 甘南攝

　　素人主播家門(mén)口就業(yè)

　　“寶貝們，這是咱們平谷大興莊的食用菊花，口感扎實(shí)清甜，保您吃一回還想吃……”主播韓冰笑盈盈地拿起一朵碗口大的菊花，放在鏡頭前旋轉(zhuǎn)著展示。她已經(jīng)直播兩個(gè)小時(shí)了，仍然像剛開(kāi)播一樣情緒飽滿(mǎn)。

　　除了直播帶貨，韓冰還經(jīng)常做探店主播，剪輯短視頻也很熟練。實(shí)際上，從直播小白到熟手，韓冰只花了不到兩個(gè)月。進(jìn)步如此神速，還要從村播產(chǎn)業(yè)園開(kāi)免費(fèi)培訓(xùn)說(shuō)起。

　　今年6月，國(guó)農(nóng)港供銷(xiāo)村播產(chǎn)業(yè)園開(kāi)園，一個(gè)多月后開(kāi)了首期素人主播培訓(xùn)班，45天課程全免費(fèi)?！霸趺丛u(píng)價(jià)大家學(xué)得好不好？掙到錢(qián)才算！”產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人何喜說(shuō)，學(xué)員們上午聽(tīng)理論課，下午要進(jìn)直播間實(shí)操。

　　韓冰學(xué)會(huì)了搭建直播間，只用一臺(tái)電腦，就能完成加載、剪輯等流程。她剪的視頻很會(huì)抓“黃金3秒”，也就是開(kāi)頭就能吸引眼球，得到老師的肯定。

　　趙永久今年55歲，網(wǎng)名叫“坐著輪椅去旅行”，因?yàn)槭侵珰埲?，他能從事的工作有限。這回學(xué)直播是閨女給他報(bào)的名，起初他自己不想露臉，覺(jué)得只做個(gè)助播就挺好。在老師的鼓勵(lì)下，老趙也決定勇敢嘗試，每天一睜眼就研究直播。

　　他的直播風(fēng)格幽默又接地氣，頭一個(gè)月銷(xiāo)售額就突破了2.5萬(wàn)元。趙永久總結(jié)：“說(shuō)話(huà)要講技巧，得抓消費(fèi)者的心理，讓他們?cè)敢馔Ａ?。沒(méi)兩句就把人家說(shuō)跑了可不成?！?/p>

　　產(chǎn)業(yè)園的課相當(dāng)受歡迎，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)辦三期了，培訓(xùn)了130多人。有回下大雨，所有人都按時(shí)到了?！皠e說(shuō)下雨，下刀子我們都想來(lái)?！贝蠹疫@樣說(shuō)。

　　大多數(shù)學(xué)員在開(kāi)課15天左右，銷(xiāo)售額能達(dá)到1萬(wàn)元。很多學(xué)員借直播實(shí)現(xiàn)就業(yè)，生活更加充實(shí)、有奔頭兒。

　　帶貨本地農(nóng)產(chǎn)品

　　記者在產(chǎn)業(yè)園的直播間里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看到各種五花八門(mén)的產(chǎn)品，有食用菊花、大白菜、蜜梨、蘋(píng)果，也有蛋白辣條、桃汁等，幾乎都產(chǎn)自平谷。此外，還有平谷當(dāng)?shù)鼐频?、自助餐、滑雪?chǎng)的門(mén)票和優(yōu)惠券。

　　真實(shí)、自然、有特色——這是主播的風(fēng)格，也是產(chǎn)品的特點(diǎn)?！爸鞑兗瓤梢越o自家農(nóng)產(chǎn)品帶貨，也可以賣(mài)我們園區(qū)的產(chǎn)品?！焙蜗舱f(shuō)，因?yàn)闇p少了“中間商賺差價(jià)”，所以產(chǎn)品性?xún)r(jià)比很高。

　　“選品定生死”，是直播電商顛撲不破的原則。產(chǎn)業(yè)園由中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社的公司來(lái)運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，其中平谷本地特產(chǎn)的比例不小。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年主播們光是賣(mài)大桃、紅杏和玉米，總銷(xiāo)售額達(dá)到了500萬(wàn)元。

　　就拿北寨紅杏來(lái)說(shuō)，今年7500畝杏樹(shù)遭雹災(zāi)。好幾位主播當(dāng)天就趕到了北寨村，幫忙做助農(nóng)直播，給雹傷杏定價(jià)。

　　韓曉芳也是村播產(chǎn)業(yè)園的學(xué)員，她不為賣(mài)貨，而是要給自家飯店做宣傳?！拔壹绎埖昃烷_(kāi)在平谷城區(qū)，夏天烤串冬天火鍋?！彼f(shuō)，每天傍晚她都會(huì)開(kāi)一小時(shí)直播，原先直播間里總是仨人：燒烤工、涼菜師傅、保潔阿姨，現(xiàn)在觀(guān)眾有兩位數(shù)了，店里顧客也多了。

　　全國(guó)首個(gè)萬(wàn)兆村播基地

　　“我們只是剛起步的小主播，如果自己置辦全套直播設(shè)備，哪怕是最簡(jiǎn)單的也得大幾千元?！表n冰說(shuō)，村播產(chǎn)業(yè)園里有大約40個(gè)直播間，主播們可以免費(fèi)使用，很方便。

　　村播產(chǎn)業(yè)園的硬件非常先進(jìn)。這是全國(guó)首個(gè)萬(wàn)兆村播基地，這樣的網(wǎng)速可以支持一秒鐘下載一部4K電影，也意味著直播網(wǎng)絡(luò)更高速、穩(wěn)定，畫(huà)面更逼真且?guī)缀鯖](méi)有延時(shí)。

　　元宇宙直播間吸引了不少主播。記者看到，主播只要坐在元宇宙直播間里，身后的虛擬演播畫(huà)面可以靈活切換，瞬間移動(dòng)到果園、鄉(xiāng)野或是商場(chǎng)里。

　　產(chǎn)業(yè)園外是300畝的大園子，景觀(guān)隨四季變換：春夏是大地花海，秋冬是茫茫蘆葦。前不久，一間咖啡館開(kāi)了張，主播們的直播場(chǎng)景更豐富了。何喜說(shuō)，目前已經(jīng)有百余家產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)入駐園區(qū)。未來(lái)三年，產(chǎn)業(yè)園計(jì)劃引進(jìn)直播電商企業(yè)300家以上、服務(wù)機(jī)構(gòu)30家以上、合作企業(yè)100家以上，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值超百億元。

　　更大的產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖正在繪就?！拔覀?cè)诋a(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、品牌、供應(yīng)鏈等方面的基礎(chǔ)都非常好?！逼焦葏^(qū)負(fù)責(zé)人介紹，巨量引擎、東方甄選等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)也落戶(hù)平谷。未來(lái)將建成560萬(wàn)平方米高標(biāo)倉(cāng)，能吸引直播電商供應(yīng)鏈的制造、分銷(xiāo)、零售等各環(huán)節(jié)聚集。

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